Données techniques et réglementation : vendez le rétrofit en confiance

Faites du rétrofit une prestation à valeur ajoutée

Votre client attend une production de froid adaptée à ses besoins, pas nécessairement une installation neuve. Lorsque l’équipement reste performant, remplacer le réfrigérant peut permettre de prolonger son utilisation sans changement de matériel lourd. Vous proposez alors une alternative au renouvellement complet, tout en conservant la maintenance d’une installation que vous connaissez.

Présentez le rétrofit comme une prestation de conseil et d’intervention : étude de l’existant, choix du substitut, préparation de la conversion et suivi du fonctionnement. Cette approche valorise vos compétences et soutient la fidélisation. Retrouvez les arguments dans notre actualité Comment acquérir et fidéliser les clients avec la F-Gas ?

F-Gas : distinguez les interdictions des tensions d’approvisionnement

Le cadre de référence est le règlement (UE) 2024/573 du 7 février 2024 relatif aux gaz à effet de serre fluorés. Pour conseiller votre client, distinguez l’application, le caractère neuf ou existant de l’équipement et le statut du fluide : vierge ou régénéré.

Réfrigération : préparer l’échéance de 2032

En maintenance de réfrigération, les R134a, R448A et R449A seront interdits en vierge en 2032. Le RS51 (R470B), avec un GWP de 746, et le RS20 (R480A), avec un GWP de 291, se situent sous le seuil de 750. Ce repère permet d’orienter l’étude, sans remplacer la vérification des conditions applicables à l’installation.

Consultez notre dossier sur les fluides utilisables en maintenance pour distinguer les situations des fluides vierges et régénérés.

Climatisation : ne pas confondre quotas et interdiction

Le R410A n’est pas interdit en maintenance des climatisations. Son GWP de 2088 l’expose néanmoins aux conséquences de la réduction des quotas sur les prix et la disponibilité. Le RS53 (R470A) constitue une solution de substitution à étudier pour le parc existant. Notre actualité Quel est l’avenir du R410A ? détaille cette distinction avec les restrictions concernant les équipements neufs.

Comparez les données utiles à votre proposition

Le GWP, ou potentiel de réchauffement global, est un critère de choix, mais il ne suffit pas. L’application, la classe de sécurité et le fonctionnement de l’installation doivent également guider votre préconisation. Les substituts présentés ci-dessous sont classés A1, non inflammables.

Retrouvez les présentations du RS51 pour remplacer le R404A, du RS53 pour remplacer le R410A et du substitut du R134a. Ces correspondances constituent une base d’étude, pas une procédure universelle de conversion.

Préparez l’intervention avec une méthode adaptée

Qualifier l’installation avant de vendre le rétrofit

Un compresseur sain, une régulation stable et un faible taux de fuite sont des éléments favorables. À l’inverse, une installation dégradée, fréquemment fuyarde ou très consommatrice peut justifier un remplacement complet. Appuyez votre recommandation sur notre dossier Quelle installation rétrofiter, ou pas ?

Réunir les documents et définir la procédure

1. Faire étudier le besoin : transmettez votre application et votre projet à l’équipe technique Framacold pour orienter le choix du fluide.
2. Consulter la documentation : réunissez la fiche technique et la fiche de données de sécurité du réfrigérant retenu.
3. Préparer la conversion : identifiez les contrôles, réglages et adaptations propres au couple installation-fluide.
4. Organiser le suivi : prévoyez les relevés de fonctionnement et la traçabilité des mouvements de fluide.

Notre protocole de conversion du R404A donne accès à un document détaillé pour le RS50 (R442A). Il recense notamment le matériel de récupération, le détecteur de fuite, les manomètres et les filtres déshydrateurs. Ce protocole n’est pas à transposer automatiquement aux autres substituts.

Pour le RS51, les fiches technique et de sécurité sont proposées depuis notre présentation du R470B. Pour le RS53, les applications split et VRV appellent des approches différentes : des réglages sont nécessaires sur les VRV. Demandez l’accompagnement correspondant à votre configuration.

Appuyez votre devis sur des retours d’expérience précis

À l’Intermarché de Yerres, le Cemafroid a évalué une centrale négative avant et après conversion du R404A au RS51. Le service rendu est maintenu ; la consommation annuelle modélisée est comparable, voire légèrement inférieure, compte tenu de la marge d’erreur. Ce résultat ne constitue pas une promesse systématique d’économie d’énergie.

En climatisation, l’intervention de TFT Climatisation sur un bi-split illustre une proposition commerciale concrète : après constat d’une fuite, la cliente a choisi le RS53, moins cher que le R410A dans ce cas. L’installation a été conservée, avec un fonctionnement jugé normal après intervention.

Disponibilité en dépôt et interlocuteurs dédiés

Framacold s’appuie sur un réseau de plus de 90 dépositaires et une équipe technique et commerciale disponible pour étudier vos projets. Le RS53 est annoncé en stock chez Framacold et dans son réseau de dépositaires.

Avant de planifier votre intervention, faites confirmer la disponibilité dans le dépôt retenu et demandez vos tarifs personnalisés. Associez votre demande de fluide à vos besoins documentaires et techniques : vous pourrez ainsi construire une offre de rétrofit argumentée, adaptée à l’installation et au budget de votre client.